Bac pro vente 2019 : réussir l’oral de négociation

Comment réussir et préparer l'épreuve ?Même s’il s’agit d’une épreuve pratique et orale, vous devez bien maîtriser le cours. “Les candidats doivent connaître par cœur les étapes d’une vente”, répète Carine Maronne, professeure à Aulnay-sous-Bois. Pour chaque étape, il faut connaître les techniques précises que vous utiliserez et citerez au moment de l’auto-analyse. Véronique Gaillard, qui enseigne à Vannes (56), conseille à ses élèves “de préparer une fiche résumant ces techniques”. Vous devez aussi maîtriser les différents outils de vente. Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron préconise de revoir les cours de négociation dès les vacances de Pâques.Enfin, beaucoup de professeurs de vente organisent des jeux de rôle de négociation en classe. Il est indispensable d’y assister. “Grâce aux simulations, vous saurez ce que vous maîtrisez ou pas”, insiste Carine Maronne. Plus vous vous exercerez, plus vous serez prêt le jour de l’oral. Entraînez-vous aussi avec votre entourage. “À partir d’avril, réalisez au moins deux simulations par produit”, conseille Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron. Selon Carine Maronne, les simulations entre camarades sont aussi un bon moyen de vous préparer. N’hésitez pas à observer les négociations de vos collègues et à leur demander conseil.